广州门闩价格虚拟社区

浙江机电高新企业实施三大创新

商务知讯2018-02-12 18:00:04
点击上方“商务知讯” 可以订阅哦!
导读
促进外贸创新发展,坚定不移调结构,努力实现外贸回稳向好。浙江省为贯彻落实《意见》重要精神,开始全面总结历时两年多的“创新驱动发展拓市场试点示范”工作。这项工作开展以来,以点带面,在全省范围内形成“创新驱动、示范引领、集聚发展、整体推进”的良好发展氛围,机电和高新技术产品占全省出口总额的比重逐年上升,从2014年的42.6%上升到2015年的43.6%,今年1~5月为44.4%,几乎占据了浙江出口的“半壁江山”。


十大试点地区进行三大模式创新


针对浙江企业的不同情况,浙江省商务厅对外贸易管理处在2014年对外贸企业提出“三大创新”——技术创新,商业模式创新和组织管理创新,帮助企业转型升级,提高外贸出口国际竞争力。企业实施“创新驱动拓市场工作”两年多以来,初步形成了一条符合浙江省外贸转型升级、调结构的建设路径。


技术创新是通过技术研发、技术改造、技术引进吸收等方式提升产品的国际市场竞争力。只要有新的产品技术,企业就更加容易接到国外订单,从而扩大国际市场销售规模。商业模式创新是指由原来单单卖产品转变到卖方案,企业把设计在内的整套项目接下来,具体就是通过设立境外研发中心、境外营销服务网点、开展跨境电子商务业务、采用BOT等多种方式开辟新市场和新领域、参与国际标准与规则制定等。组织管理创新,就是企业改变原来死板的一套做法,满足扩大市场需要及时调整企业管理流程,具体方法就是加快外贸综合服务体系的发展,培育能提供综合服务功能的服务机构。


2014年,十个地区被选作为试点地区,分别是萧山区、余杭区、乐清市、嘉兴市、湖州市、新昌县、东阳市、永康市、台州市和缙云县等十个市、县(市、区)。为什么这些地区被选作试点地区?浙江省商务厅对外贸易管理处负责人说:“这10个地区相对省内其他市县在创新驱动这项工作上走在全省前列,并且通过科学、有效的方法选出63家企业作为实施主体。而且每年都会对他们进行完成情况的抽查。”


对于这项“创新驱动拓市场工作”的实施意义,浙江省商务厅对外贸易管理处负责人表示,“虽然此次不是全浙江省铺开实施,但是想通过这项工作的推动,在全省范围内营造一种创新的氛围。”实施主体的各个地区机电高新产品出口占比增幅普遍高于其他地区,其中湖州市和东阳市表现颇佳。为了解企业是如何通过创新进行转型升级、提高出口产品附加值和一些企业的做法及遇到的具体问题,《国际商报》记者来到湖州和东阳走访了几家企业。


技术创新带动产品走向高端


浙江外贸企业发展到现在,原来低附加值产品的出口竞争优势正在逐步弱化,低成本优势也在转移弱化,产品技术含量需要提升。那么,如何提升技术含量?提高后对于企业出口增长真的有效吗?横店集团得邦照明股份有限公司和浙江久立特材科技股份有限公司这两家企业用自身的努力,响亮地回答了这些问题。


节能灯是照明产品中生产较为简单的一种日用灯,而LED灯是这几年逐渐兴起的新光源,它的技术含量高于节能灯,在市场中越来越受到青睐。横店集团得邦照明股份有限公司主动转型,2014年度销售额中电子节能灯占比42%,LED照明占比超40%。到2015年度销售额中电子节能灯占比30%,LED照明占比约49%。公司成功实现从“得邦节能灯”向“得邦光源”转变,抓住了转型的机会,优先占领了LED灯领域的主要国际市场。


得邦照明有今天的发展,正是因为他们在技术创新方面做出很大投入,全年营业额3%也就是9000多万元拿来研发。当《国际商报》记者问到,会不会担心前期研发投入太大,后期没有回报,负责人说:“我们是很重视研发这块,未来五年规划已经订好了,一定要舍得投入研发,才能实现战略目标,才能领先国际市场,占领国际市场份额,所以该投入的资金我们得坚定不移的投入。”对于公司未来技术发展计划,有关负责人表明,现在正做智能家居照明系统,LED会加上不同的模块,比如摄像头、传感器、人体感应器,最终形成网关传到互联网,这些一定都是未来照明的发展趋势。


另一个公司,浙江久立特材科技有限公司以生产钢材为主。提到钢材,可能很多人想到的是普通的家用不锈钢管材料。可是这家公司生产的产品绝对高大上,是石油钻井用的大钢管,航天飞机用的钢材,部队潜水艇用的钢管,这些高端领域使用的钢材就是久立特材的立身之本。


其实,当年久立特材也只是一家生产普通不锈钢管的小企业,从1998年开始出口业务,刚开始,出口产品非常单一,只有普通的不锈钢管。由于普通不锈钢管,生产难度小,质量要求一般,全球有将近1000多家的不锈钢管制造企业,竞争非常激烈,久立特材在国际市场中处于第二梯队,一些高端领域长期被国际巨头垄断。近两年,久立特材以国家企业技术中心为平台,通过技术创新研发了一批具有国际先进水平的新产品。通过项目的实施,开发了一批具有国际竞争力的高端产品,打破了国外垄断,突破了贸易壁垒与技术壁垒,公司高端产品占整个出口的比重达到了78%。


随着公司产品技术含量的提高,逐步销售到海外,公司出口的客户群也明显发生了变化。从之前的以库存商和分销商为主的客户群,提升为以石油公司和工程公司为主的客户群。目前,久立特材已经与世界20强石油公司中的15强建立了合作关系,并与世界20强油气公司全部建立了业务合作关系,与多家500强企业建立了长期的业务合作,签订了长期的全球合作协议,特别是与壳牌签订了10年全球协议,久立特材作为壳牌公司的不锈钢管优先供应商,每年直接供货金额达1500万美元,成为本行业内唯一与壳牌签订全球协议的中国供应商。


这些成绩说明久立特材通过技术创新,已带领中国的不锈钢管企业从低端走向高端,在国际市场上建立了良好的品牌价值,产品已经完全得到世界高端市场的认可。


商业模式创新拓全球市场


对于外贸企业来说,公司产品技术含量提高后,想“走出去”还是存在一定的困难,如何在全球陌生的市场找到销售渠道,成功的把产品卖到客户的手上,是许多外贸企业正在面临的难题。那么,这次创新拓市场工作中的实施主体企业如何具体开展商业模式创新?如何通过创新把产品成功海销全球的?横店集团东磁股份有限公司为大家做出满意的回答。


现在整个国际大气候是磁性材料的市场正在萎缩,在这样的大环境中,东磁出口保持非常稳定地增长。从近四年海关数据当中看出,公司出口总额2015年比2014年增长了29.68%,增长幅度最快的就是高新产品,2015年比2014年增长了88.2%。


东磁之所以能做出如此优异的成绩,相关负责人用三个成语总结了他们的经验,“逆势而上、顺势而为、因时而变”。


逆势而上。就是说出口的时候,公司在困难当中尽快建设好销售平台。在海外建立营销服务机构,东磁在英国、美国、日本还有香港都有海外机构。充分利用当地的销售平台进行展位接洽和产品培训工作,并且邀请销售代表到公司总部参观工厂、实地对产品制造过程进行系统介绍,对未来产品突破和产业方向进行灌输,使其销售代表对公司产品更有信心。


顺势而为。积极地与时俱进开展跨境电子商。公司目前拥有一个自建电商平台,电商作为一个平台,配合实际业务当中的各种情况灵活应对,极大方便客人下订单。另一方面通过平台,还能增加东磁品牌的影响力,从而增加一部分订单。这样的方式和东磁传统正常报关和出关的操作方式结合起来,可为客户提供更加便捷的服务。为此,东磁加强自己的中文官网建设,并通过阿里巴巴国际站、敦煌网、环球资源等第三方电子商务平台出口到欧美、日本、韩国等国家。除此以外,东磁公司还在计划针对单一国家建立垂直的B2B网站。


因时而变。为了能够正确把脉销售区域市场情况,公司聘请了当地的销售精英和东磁的销售员强强联合。在国外开发销售渠道,熟悉当地的产业政策、政府政策和产业环境,进行本土化销售。横店集团东磁股份有限公司进出口部总经理陆利刚说:“我们负责进出口业务都是年轻人,很有朝气,有很强的业务能力。”陆利刚本人也是一位年轻的高学历人才。


另外,东磁有一个自主品牌“DMEGC”。正在采用自主品牌影响力在境外促进产品营销。强化品牌管理和形象宣传,提升品牌知名度和美誉度;加强品牌保护意识,做好“DMEGC”牌商标在海外主要出口国家的注册登记工作;积极参加海内外各种展览会、展销会,强化营销工作,成功提升企业影响力。


目前,东磁已经和多家行业顶尖客户进行合作,比如用于汽车电动马达上的这款磁片,全球前十大公司东磁是主要供应商。尤其是欧洲客户,东磁是绝对的主要供应商。


组织管理创新提升企业运营效率


除去上面两种创新模式,还有许多企业走上了组织管理创新拓市场的道路。有利用QCMS精益管理体系的公司,在人员效率、设备效率、工厂面积节约方面做出改变;也有利用外贸综合服务平台进行创新的公司,从而中小微企业就可以解决产销矛盾,实现品牌建设。


下面将具体介绍浙江联宜电机股份有限公司所做的一些组织管理创新工作。2015年是该公司硕果累累的一年,组织管理的创新、新产品的创造、资本的融合,借壳上市,公司新获得了“中国出口质量安全示范企业”称号,通过了国家技术创新示范企业复评等等,公司新增研发设备和相关固定资产投资896.54万元。


在推进创新的过程中,创新工作小组结合往年创新工作的经验,更加详细而具体制定了工作计划,使得工作开展的更加顺利、有效和实际。具体工作都落实到人,确保创新成果在企业形成制度化的工作流程,发挥能量,促进发展。公司实施的创新工作团队结合公司的创新经验加强对供应商、客户、周边企业以及其他相关企业推广。


另外,联宜电机有限公司质量管理基地凭借成功的经验与模式,2015年度新增孵化了横店集团英洛华磁业有限公司、浙江全方位音响股份有限公司、横店集团浙江英洛华硅材料有限公司等10家单位,与2014年同期孵化企业新增了4家,同比增长67%,先后带动就业200余人,培养质量管理人才60余人。


组织管理创新给企业带来的好处不止上面说到的那些,很多细节方面也体现出给企业带来的效益。浙江联宜电机有限公司办公室主任许泽立说:“我们公司每个星期都要组织一场员工培训,有些是外聘的质量工程师,有些是内部的。另外,包括我们现在检测中心的设备也在做全省共用,其他没有设备的企业可以到我们公司来租用设备,我们公司相当于科技检测服务平台。现在很多企业加入后组成了一个联盟,在这个联盟内,大家可以资源共享,有些小企业过来检测也不贵,政府还给一些补贴。”


近期,许多外贸企业陷入了“汇率怪圈”,瑞穗证券亚洲公司首席经济学家沈建光表示,外贸企业想要走出来,长久之计应当凭借创新驱动和品牌获得新竞争优势。由此可见,创新驱动对于外贸企业来说至关重要。


对于将来工作计划,浙江省商务厅对外贸易管理处负责人表示:“通过近三年的试点,企业在管理、技术、销售、人才诸多方面不仅有所提高,而且还提升了整个产业链的价值,带动了一批相关企业主动转型升级。下一步我们以外贸供给侧改革为主要任务,加大推广力度,带动更多的出口企业转型升级,继续扩大机电及高新产品出口比重。”


专注商务领域,为政府、企业及商务人士提供商务资讯服务,精选商务领域第一手讯息、发展动态、专业商务政策解读。

了解更多资讯,请登录:

http://epaper.comnews.cn/list.php?tid=1

联系我们:0571——89988421,89988427

欢迎推荐好友关注我们的微信,

微信名:商务知讯

微信号:zjswzx

扫一扫:



Copyright © 广州门闩价格虚拟社区@2017