广州门闩价格虚拟社区

跌价期的不锈钢生意究竟该怎么干,库存卖完,订货不敢,难道停产凉拌?

我爱不锈钢2018-05-18 11:29:53


跌价期的不锈钢生意究竟该怎么干,库存卖完,订货不敢,难道停产凉拌?


[我爱不锈钢讯]近期不锈钢行情表现不太乐观,不少人平添抱怨,抱怨后市行情看不穿,用脚踩不出深浅,事儿不知该怎么干,缺货不敢下单,卖货争降抢先,跌价期的不锈钢生意是否应该这么干,库存卖完,订货不敢,难道你是在坐吃山空等待停产,还是要干看着熬日子凉拌?只顾着抬头看天,我们还要不要重视脚下的当前?还要不要吃好碗里仅剩的这口饭?


行情不乐观,订单很稀罕,于是乎有些工厂就把自己的生意陷入了另类的恶性循环,美其名曰最大限度降低风险,少订货源,抢着接单,材料跟不上生产,库存跟不上出单,生产慢,交货慢,库存干,利润不堪,内部抱怨,外部忧患,生意越淡越为自己的内部增加混乱,生意越淡越让自己的客户增添不满,我们是否就是应该这样干?


今日小编从同行处看到了某家不锈钢管厂传出的几段视频画面,一段为空荡荡的仓库和车间,从制管前后段,到仓库抛光间,看不到稀稀落落的几卷钢带和几根管,真的是一个秋风扫落叶的画面;另一段是业务员在吃饭时抱怨,答应的四天生产交单,拖了十几天还没等到什么管,客户把业务员直逼得拍桌子翻脸上跳下蹿,本来就心虚气短,拖久了客户理直气壮毁单怎么办?这究竟是行情在让自己难堪,还是订单让我们真为难?!


行情不乐观,经销商壁上观,从近日大家在我爱不锈钢直播间反馈出来的结果看,其实下游不少客户已经处于缺货局面,但是就是一直观望着不敢下单,因为怕亏钱,这个亏钱其实不是真亏钱,而是少赚一点不想干,是担心自己下单提货以后降价钱,这会打破自己的心理平衡点,买亏了就等于亏钱,兄弟,你有没有觉得自己这是在浪费时间?!


行情不乐观,很多人都在等等看,等着价格降一点,再降一点,心不由已的等待无底限,这种心态往往会让自己发现不了抄底前的行情表现,因为你永远不可能恰到好处抄到最低点,而价格一旦反弹,家里只有最少货源,行情一旦上蹿,供应商又是交货缓慢,白白看着涨价赚不了钱,你真的浪费了太多有效时间。


每当价格处于跌势表现,其实正是我们的机会区间,把客户服务好一点,除了行情以外,不要再去平添抱怨,当价格跌至一定区间,正是我们持续增加货源拉低成本的存货时间,一旦反弹就有钱赚,不要去拼命想着最低点,那个时间凡人看不见,机会只会让提前有准备的人相对预见。


涨价期靠多卖货少订货赚钱,这样可以防范价格冲至高位回落亏钱;跌价期少卖货少亏钱持续跟进订货等同存钱,这样可以防范价格反弹时的缺货局面。多数人偏偏反着干,涨价时越订货越多,多到最后涨不上价赚不到钱,跌价时越清货越少,少到最后行情越不好情绪越想逃,雪上加霜的结果究竟好不好?赚钱的时机在涨价时一边卖一边涨价钱,存钱的时机在涨价前一边跌一边增货源,追到高点你手里的库存还能往哪里逃?跌到低点价格的幅度还能往哪里跳?


行情不乐观,观望着价格低一点,再低一点,其实这就像平日客户去下每一单,都要和供应商认认真真去谈判,价格能不能低一点,再低一点,欲望无底限,心态无底限,其实砍下来的每一分钱,都只是浪费了大家的精力和时间,因为你往往没有从中多赚一块钱,总想着为客户多争取一点,为市场多争取一点,其实你永远满足不了他们追求超低价格的心愿,他也绝对不会因为你的放任多一点从而感激你多一点,因为他从来都只是认为你赚了他的钱。


很多人会说出跌价期没需求的理由,其实需求它一直都存在,无非是早一点来晚一点来,早下单晚下单,早晚还是要下单,价格下跌,负面情绪蔓延,中下游都在等等看,这是市场整体表现,不会以我们的意志来改观,那就安安心心等等看,等需求延迟后的集中反弹,同步会有价格上涨表现,跌价时延迟掉的需求,一定会在涨价时回馈给上游。


跌价期的不锈钢生意究竟该怎么干,库存卖完,订货不敢,难道停产凉拌?我们与其只顾着抬头看天,不如趁机吃好碗里仅剩的这口饭,即便吃不饱也要吃好一点,请不要过多浪费自己的精力和时间去抱怨,不然会死得更难看!




史上的今天:3月28日

1271年——元朝改京师中都为大都成为首都

1881年——中医学家施今墨出生

1905年——清末诗人黄遵宪逝世

1910年——法国人法布尔成功试飞第一架水上飞机

1927年——上海工人第三次武装起义宣告胜利

1952年——政务院通过《中华人民共和国惩治贪污条例》

1979年——美国三里岛核电站发生泄漏事故

2009年——中国第一个“西藏百万农奴解放纪念日”

[警惕:界面外挂变形图片为虚假广告]

版权所有,未经授权禁止转用

我爱不锈钢需求开发/供求信息对接服务说明

我爱不锈钢人才招聘服务

↓↓↓点击“阅读原文”查看今日不锈钢行情报价

Copyright © 广州门闩价格虚拟社区@2017