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点兵大光瓶!20块以上的这8款实力派,个个有新意,哪款是你的菜|投票

酒说2018-08-09 11:21:24

 文丨酒说团队


也许从价格维度来说,以20块钱为门槛,光瓶酒品类满足这个标准的产品有很多:

 

像老大哥级别的企业如牛栏山、老村长、龙江家园等老牌的光瓶酒企业均有升级新品:例如牛栏山推出了2款零售价38元的京味浓香,甚至上市了108元高端光瓶酒珍品陈酿;例如老村长推出的售价30元/瓶的新品“乐醇”,还有龙江家园则推出的售价为20—25元/瓶的超级醇柔,甚至包括洋河蓝优这样的名酒高线光瓶。

 

而事实上,存在这样的悖论:目前光瓶酒的主流价位依然是以老村长香满堂为代表的12元和牛二为代表的15元,即使考虑到消费升级的因素,但一个主流的论断是“未来50元以下无盒酒,因此,从这个角度上看,盘点一下那些:

1、产品重心在20元以上的企业,或只有一个单品的;

2、从今年以来,明显资源倾向高线光瓶品牌的;

3、这一两年新推出的高线光瓶酒、具有典型爆点的;

 

这其实不太容易,维度也很多,酒说小编汇总了8款,致敬这些算是新派的力量:(以下排名不分先后)

 

1

泸州老窖·绿波二曲

 

绿波二曲不简单,这种不简单不仅仅在于:不到一年规模达到2个亿这种数字,更在于最新的一个变化,泸州老窖五大战略单品最新的标板图把二曲的代表(形象)产品由蓝柔二曲还成了绿波二曲,这种变化背后的意义是非同一般的,或许未来老窖的一些传播资源会向绿波大集中。


前几天的山东会议还有更新的信号:一是二曲条码再次淘汰147个;二是绿波二曲停止招商;


这意味着2018年或者一段时间的重心是:做价格、做价值、做品牌,继明确了绿波二曲的战略地位之后,同时不招新商分流,明显旨在做大做强,就冲着专门还花了不少钱请岳云鹏代言这件事,有几个名酒会对旗下光瓶酒这样做?!

 

2

汾酒·玻汾

 

严格意义上这不属于一款新品,但是汾酒对光瓶酒还是比较看重的,这种看重不仅仅在于后者站稳35元价格带的大单品,规模达到10亿级别,更在于这是一款省外拓展的利器,在河南等这些重点市场:汾酒内部一直有着“两头跑”的称呼,高端为青花系列,光瓶为玻汾,据了解这款产品在河南市场还卖得不错。

 

尽管看似汾酒对玻汾不理不睬,其实酒说了解到落地的市场动作其实还不少,包括终端的一些促销活动,包括团队的一些配备和渠道管理,静水流深同样可怕!

 

3

西凤375

 

西凤375也算一个传奇,从一个赠品到5亿元的销售规模,特别是在陕西市场各种凤香军团的包围下,杀出重围颇为不易。众所周知,在陕西市场有个特点:包装过度化,即同样价位的产品在陕西市场包装要奢华的多,在凤香本身做文章空间不大的前提下,各种包销产品在包装上做到了极致:直到375的出现,这个7两半倒好,一下子回归光瓶,反而走出了一条新路。

 


借势消费理性回归和光瓶酒的崛起,西凤375发展迅速,其今年的增长速度有望达到30%,更关键的是其在陕西市场价格保护的比较好,甚至在逐年微增,目前省内价格已将近30元,这一点维护得不容易。

 

4

红星·大蓝瓶


今年前段时间几乎被红星的文案圈粉了,太溜了,原来在走心这方面红星也不差,而对其经典的成交价在30左右的红星蓝瓶系列,其最大的动作在于换装:

 

新装的蓝瓶红星的logo更加明显,同事多了1680的典型字样,据了解这种换新的核心是突出红星超级符号的打造,旨在为消费者带来更时尚、更优质的产品体验,红星正以一个崭新的形象向消费者走来,满足了不同年龄、不同口感、不同场合等越来越细分的消费需求,开启了红星产品升级的序幕。客观来说,换装也为了配合红星此轮渠道下沉、密集招商的新需求,可谓品牌和新品的双提升。

 

5

小村外·窖香原浆

 

小村外也算够可以的,在两位老大哥的强压下,能够走出来发展到现在,同时一步步坐实东北三强的名号,我们似乎很难简单用简单的黑马来评价它,以目前规模过亿的大单品窖香原浆来说,产品足够富有新意,同时品牌诉求拼出大梦想很有代入感和共鸣,除了产品本身外,企业的发展势头更值得大家关注:


一是其董事长杨占波先生的强大感染力和魄力,老板就是最大的代言,你能想象一个身价上亿的人天天发几十条产品的朋友圈吗?对,杨老大就是!


二是企业居安思危,一方面大力搞经销商培训,另一方面强化样本市场的建设;


三是最近的大动作,聚焦长春市场,尝试新模式,把过去光瓶酒的盖内奖等方式推翻,直接把渠道利润让给消费者,这很革命!同时也有打破东北市场不认本地光瓶酒的势头,很有魄力!


6

汾阳王·时间陈酿



这款光瓶不到一年时间规模达到了8000多万,对于汾阳王这种非名酒的区域强势品牌,这一点很难做到,酒说了解到时间陈酿能实现这种突破,山西汾阳王酒业营销总监索少杰指出关键的几点:


一是山西高线光瓶酒消费基础好,玻汾多年培育,这一点是最基础的;


二是汾阳王处在企业上升期,发展势头很猛;同时更是大破大立,在直接淘汰的产品近80余个之后推出了这款产品,聚焦意图明显;


三是模式简单,这帮人在把运作高端盒酒的套路用在这款产品身上,做消费意见领袖培育,通过标准化的渠道和消费者促销,可复制性强;


四是产品招人喜欢,自带流量,无论是从颜值上,还是从产品的口感上,通过调制去除了传统清香的烈,多了一些清雅,这种产品力也很明显!


7

燃点·燃烧瓶


燃点白酒是2014年出现的一个新锐白酒品牌,经历了金属不锈钢的产品到各种摇滚乐队定制版的发布,通过出色的产品定义能力和品牌营销能力,燃点白酒迅速的影响了一批年轻白酒用户。

 

自今年初燃点白酒与邛酒产区达成战略级合作之后,依托于地处白酒黄金产区的邛崃地缘优势,燃点白酒也跨越式的布局到了产业上游,同时燃点的邛酒版产品也随之呼之欲出。今年八月,燃点-燃烧瓶正式上线,这款外观别具一格的光瓶酒带有明显的燃点气质,并创造性的将所有酒体配比信息大胆的印在了包装上,让内行的专家们感受到了成本,让外行的用户们感觉到了诚意。目前,燃点-燃烧瓶在河北市场势头强劲,在行业不断回暖的大环境下,成功的杀向了广阔的流通市场。

 

只说一点:这个团队很会做产品,同时又有邛崃的品质背书,很有想法!

 

8

我和你


这一款由一担粮团队运作的新品一上市便赚足了噱头:据了解“我和你”主打产品分为“蓝晶”和“黑晶”,酒精度41.8%,净含量518ml,外观是人脸的侧影,既时尚又体现了极佳的质感;其价格也很值得关注,“我和你精酿酒”的“蓝晶”价格在百元以上,“黑晶”定价60元,敢突破百元价格带,我和你的确很不一般。

 

在酒说看来,还有一点值得关注:据了解我和你产品目前不招商,这对一个新品来说很另类,其负责人表示重点还是做样本市场,不着急,目的是为了避免产品大布局扩张对运营团队带来的考验和冲击,一步一步来,很好!


更多光瓶酒及观点,欢迎大家留言分享!


 监制:武学峰

 编辑:阿姣

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